목표를 낮추면 더 빨리 간다: ScreenshotOne이 광고 없이 4년 만에 월 3,600만원이 된 퍼널 전략 완전 해부

창업 조언의 정석은 "크게 생각하라"다. 드미트로 크라슨(Dmytro Krasun)은 그 반대를 실천했다. 10년 경력 소프트웨어 엔지니어인 그는 창업을 시도할 때마다 실패했다. 기술이 부족해서가 아니었다. 원인을 찾는 데도 시간이 걸렸다. 결국 찾아낸 것은 하나였다. "목표가 너무 컸다."

목표를 낮추고 나서 그는 스크린샷 API 서비스 ScreenshotOne을 4년 만에 월 $25,000(약 3,600만원) MRR까지 키웠다. 유료 고객 800명 이상. 광고비 없이. 이 글은 그 역설의 전략을 해부한다.

 

📌 핵심 수치 요약
서비스: ScreenshotOne — 개발자·AI 에이전트용 웹페이지 스크린샷 API
창업자: 드미트로 크라슨 | 10년 경력 소프트웨어 엔지니어
출시: 2022년 5월 (개발 5개월)
현재 월 매출(MRR): $25,000+ (약 3,600만원)
유료 고객: 800명 이상 | 광고비: 없음

 

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💡 1. 왜 목표를 낮추는 것이 더 빠른 길인가

 

큰 목표의 문제

"월 10억 달성" 앞에서
어디서 시작할지 막막하다
계획만 세우다 시간이 간다
초기 성과가 너무 작아 보여 포기한다

작은 목표의 힘

"이번 주 유료 고객 1명"
실행 가능하고
달성하면 다음으로 갈 힘이 생긴다
이 힘이 쌓여 4년 뒤 월 3,600만원이 된다

드미트로가 발견한 것은 심리적 메커니즘이다. 큰 목표는 실행을 막는다. 달성할 수 없어 보이는 목표 앞에서는 시작하지 않게 된다. 반면 이번 주 달성할 수 있는 작은 목표는 움직임을 만들고, 그 움직임이 다음 움직임을 만든다. 4년이라는 시간에 걸쳐 이 과정이 반복되면 월 3,600만원이 된다. "작은 것들을 쉬운 단계로 달성하는 데 집중하기 시작했을 때 비로소 결과가 나오기 시작했다."

 

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📊 2. ScreenshotOne의 4년 성장 타임라인

 

2022

개발 5개월
5월 출시

2023

Reddit 채널 발견
초기 성장

2024

월 1,400만원 돌파
고객 이해 깊어짐

2026

월 3,600만원+
유료 고객 800명

ScreenshotOne은 URL을 넣으면 그 웹페이지의 스크린샷을 돌려주는 API 서비스다. 단순해 보이지만 쓰이는 곳이 생각보다 많다. SEO 모니터링 도구가 경쟁사 페이지 변화를 추적하고, 이메일 마케팅 플랫폼이 링크 미리보기 이미지를 만들고, AI 에이전트가 웹 탐색 결과를 캡처하는 데 모두 이 API가 필요하다. 화려하지 않다. 하지만 이미 수요가 있고, 기꺼이 돈을 내는 고객이 있다.

기술 스택은 처음에 극도로 단순했다. Go 하나로 모든 것을 처리하고 JavaScript로 브라우저를 관리했다. 지금은 Next.js, Astro, Go, TypeScript, Cloudflare, Kubernetes 등 여러 기술이 섞여 있다. "스택이 폭발했다"고 드미트로는 표현한다. 이것은 나쁜 신호가 아니다. 고객과 다양한 상황이 늘어나면서 복잡성이 자연스럽게 증가하는 것은 제품이 성장하고 있다는 신호다. 단, 처음에는 최대한 단순하게 시작해야 한다.

 

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📣 3. 성장 채널과 2년 만에 깨달은 것

 

💬 드미트로 크라슨
"바보같이 들릴 수 있지만, 내가 누구에게 팔고 있는지를 깨닫는 데 2년이 걸렸다. 그리고 그게 모든 것을 바꿨다. 마케팅 방식, 글쓰기, 무엇을 만드는지, 가격 — 전부."

초기에는 제품을 모든 곳에 올렸다. 유료 광고도 해봤다. 그러다 진짜 작동하는 채널 하나가 나왔다. Reddit이었다. 개발자들이 모여 있는 곳이라 개발자 대상 제품과 맞아떨어졌다. 채널 적합성은 제품마다 다르다. 자신의 고객이 어디에 모여 있는지가 채널 선택의 출발점이다.

성장 궤적을 가장 크게 바꾼 것은 채널이 아니었다. 고객에 대한 이해였다. 처음에는 '스크린샷이 필요한 모든 개발자'를 대상으로 했다. 2년이 지나 깨달은 것은 핵심 고객이 이메일 마케팅 도구나 SEO 플랫폼을 만드는 SaaS 개발자라는 점이었다. 타겟이 좁아지자 마케팅 메시지, 기능 우선순위, 가격 구조, 채널이 전부 재조정됐다. 그리고 전환율이 올랐다.

 

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💰 4. 퍼널 기반 성장 — 각 단계를 따로 본다

 

방문자가 없다

→ 유입 채널에 집중한다 (SEO, Reddit, 광고)

방문자는 있는데 가입을 안 한다

→ 가입 흐름의 걸림돌을 없앤다

가입은 하는데 돈을 안 낸다

→ 제품의 가치를 더 잘 보여준다

돈은 내는데 금방 떠난다

→ 제품 자체의 가치를 높인다

수익 구조는 월정액 구독으로 일정 API 호출 횟수를 제공하고, 한도를 초과하면 사용량만큼 추가로 과금하는 방식이다. 고객의 사업이 커질수록 자동으로 매출이 오른다. 드미트로는 PostHog 같은 분석 도구를 초기부터 써서 퍼널 각 단계의 전환율을 숫자로 확인하고 개선했다. "어디를 고쳐야 하는지 감으로만 판단하면 안 된다."

 

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⚡ 5. 가장 파격적인 조언 — "내 말을 듣지 마라"

 

💬 드미트로 크라슨
"어떤 조언도 듣지 마라. 대부분의 사람들은 — 나 포함 — 자신의 경험에서 교훈을 제대로 뽑아내지 못한다. 그리고 뽑아냈다 해도 이미 시대에 뒤떨어진 것이다."

이것은 역설적으로 이 글에서 가장 중요한 조언이다. 다른 사람의 방법을 그대로 따라 하는 것은 위험하다. 시장, 제품, 고객, 타이밍이 다르기 때문이다. 드미트로가 대신 권하는 것은 경제학, 비즈니스, 역사, 생물학의 고전이다. 이 채널을 써라, 저 도구를 써라 같은 전술적 팁은 금방 낡는다. 사람의 행동과 동기에 관한 기본 원리는 바뀌지 않는다.

그의 다음 목표는 두 가지다. 인터넷 없이 1주일 하이킹을 갈 수 있을 만큼 시스템을 자동화하는 것, 그리고 월 매출 7,200만원(MRR $50K) 달성. 첫 번째 목표가 더 흥미롭다. 창업자로서 진짜 자유는 매출 숫자가 아니라 시스템이 혼자 돌아갈 때 온다는 인식이다.

 

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드미트로 전략 전체: 기술 스택 변화 · 채널별 성장 현황 · 다음 목표 · FAQ

👉 전문 보기: https://demoday.co.kr/startup/6542

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