한국 보험 설계사의 일하는 방식을 AI로 바꾼다. 같은 설계사 수로 더 많은 계약을 체결하게 만드는 것이 매출 레버다. 해빗팩토리. 2025년 1분기 흑자 전환. 미국 주담대 누적 2,031억원. 누적 투자 694억원. AI 보험·금융 플랫폼의 수익 구조를 해부한다.
구독 SaaS가 아닌 순수 수수료 모델에서 AI로 생산성을 올리면 어떤 레버리지가 만들어지는지, 그리고 국내 검증 모델을 더 큰 시장(미국 모기지)으로 이식하는 전략을 분석한다.
📊 1. 해빗팩토리 핵심 지표
694억원
누적 투자
시리즈D 350억 (ZVC·스마일게이트)
+76.8%
2025년 상반기 YoY 성장
2025년 1분기 흑자 전환
2,031억원
미국 Loaning.ai 누적 대출
주택담보대출 전문은행 허가
💡 2. 수수료 모델의 레버리지: AI 증강 상담
수익 공식: 설계사 수 × 1인당 처리 고객 수 × 전환율 = 매출
AI 증강 상담이 중간 레버(1인당 처리 고객 수)를 올린다
해빗팩토리는 구독 SaaS가 아닌 순수 수수료(Commission) 모델이다. 고객이 보험·대출 계약을 체결할 때마다 수수료가 발생한다. AI 증강 상담 시스템은 AI가 고객 데이터를 미리 분석해 설계사에게 최적 추천을 제공한다. 설계사는 단순 설명보다 심층 상담에 집중할 수 있다. 결과: 설계사 수를 4배 늘리면 매출이 2배 이상 증가하는 구조다. 이 AI 생산성 향상이 2025년 1분기 흑자 전환의 근거다.
수익원 구성은 국내 보험 수수료(~60%)·미국 주담대 수수료(~20%)·연금·가계부 수수료(~15%)·베트남·일본(~5%)으로 나뉜다. 마이데이터 본허가를 보유해 금융 데이터 수집·분석이 가능하고, 고객 앱 평점 4.9점을 유지한다.
🌏 3. 한국 보험 → 미국 주담대로 시장 규모 점프
한국 보험 시장
연간 수백조원
시그널플래너 중개
설계사용 앱 B2B2C
미국 모기지 시장
연간 수천조원
Loaning.ai 주담대
누적 대출 2,031억원
한국에서 검증한 "AI로 금융 판매 프로세스 자동화" 모델을 미국 모기지 시장에 이식했다. 2022년 미국 법인 설립 후 3개월 만에 서비스 출시, 2023년 주택담보대출 전문은행 허가 취득이라는 빠른 실행이 가능했던 것은 국내에서 검증된 모델 덕분이다. 2025년 미국 모기지 금리 인하로 시장 환경도 좋아졌다.
ZVC(제트벤처캐피탈)의 시리즈D 리드는 단순 재무 투자가 아니다. ZVC는 네이버·소프트뱅크 합작 LY Corporation의 CVC다. 일본 라인·야후재팬 생태계에 시그널플래너 서비스 연계 가능성이 열렸다. 베트남 국영 생보 바오비엣 파트너십에 이어 일본 진출의 파트너십 기반이 된다.
✅ 4. 창업자가 해빗팩토리 BM에서 가져갈 것
1. B2B2C 구조로 CAC를 낮춰라
→ 보험 설계사에게 플랫폼을 주면(B2B) 설계사가 소비자에게 서비스한다(B2C). 소비자를 직접 마케팅으로 유치하는 것보다 설계사 채널을 활용하면 고객 획득 비용(CAC)이 획기적으로 낮아진다.
2. AI 생산성 향상이 수수료 모델의 레버리지다
→ 구독 SaaS는 사용자 수가 매출 레버다. 수수료 모델은 계약 건수가 레버다. AI로 상담사 1인당 처리 고객 수를 늘리면 같은 인력으로 매출이 뛴다. 이것이 2025년 흑자 전환의 근거다.
3. 국내 검증 후 더 큰 시장으로
→ 한국 보험에서 AI 금융 판매 모델을 검증한 뒤 미국 모기지라는 10배 이상 큰 시장으로 이식했다. 국내 검증이 글로벌 확장의 기반이다.
4. CVC = 자금 + 파트너십 + 시장 접근 동시 해결
→ ZVC(LY Corporation CVC)의 투자는 자금 이상이다. 일본 라인·야후재팬 생태계 접근이 동시에 열렸다. 전략적 투자자 선택이 사업 확장 경로를 결정한다.
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👉 전문 보기: demoday.co.kr/bm-analysis/179
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