Adobe의 $200억 인수를 EU가 막았습니다. Adobe가 $10억 위약금을 냈습니다. 피그마는 인수 실패 후 오히려 더 빠르게 성장했습니다. 2025년 매출 $1.056B, 흑자 전환. NRR 136%가 만든 구조를 분석했습니다.
💰 에디터 시트 과금 — 팀이 커질수록 매출이 자동으로 오른다
뷰어(보는 사람)는 무료이지만 에디터(만드는 사람)만 요금이 부과됩니다. Professional $15/에디터/월, Organization $45/에디터/월, Enterprise $75/에디터/월입니다. 제품 팀이 커질수록 에디터 수가 늘고 매출이 자동으로 증가합니다. 고객사 성장이 피그마 매출 성장으로 직결되는 구조입니다. NRR(순 매출 유지율, 기존 고객이 얼마나 더 많이 쓰는지 보여주는 지표) 136%는 기존 고객이 해마다 36% 더 많이 쓴다는 의미입니다.
🌐 브라우저 기반 — 협업 링크가 바이럴 엔진
Sketch는 macOS 전용이었습니다. 피그마는 브라우저에서 실행돼 Windows·Linux·Mac 모두에서 쓸 수 있습니다. 팀에 한 명만 피그마를 쓰면 나머지도 링크 하나로 실시간 협업이 가능합니다. “구글 독스가 MS Word를 바꿨듯, 피그마가 Sketch를 바꿨다”는 표현이 나온 이유입니다. 협업 기능이 자연스러운 입소문을 만드는 바이럴 엔진이 됩니다.
📊 FigJam — 디자이너에서 전사로 수평 확장
화이트보드 협업 툴 FigJam($5/에디터/월)이 2021년 출시됐습니다. 디자이너가 아닌 PM·개발자·마케터도 사용하면서 수평 확장이 이루어졌습니다. 디자인 팀 → 제품 팀 → 전사 확장의 경로를 만들었습니다. 확장 제품으로 기존 고객의 사용 범위를 넓히는 PLG(Product-Led Growth, 제품이 성장을 이끄는 전략)의 교과서 사례입니다.
👉 전체 분석 보기: 피그마 BM 분석 전문
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