투자자가 내 회사에 10억원을 넣을 때, 그들이 머릿속으로 계산하는 숫자가 있습니다. IRR(내부수익률)과 MOIC(원금 회수 배수)입니다. 창업자가 이 두 숫자를 모르면 투자자가 왜 특정 조건을 요구하는지, 내 딜이 그들 기준에서 매력적인지를 판단하기 어렵습니다. 협상은 상대방의 기준을 아는 것에서 시작합니다.이 글에서는 IRR과 MOIC의 개념, 국내 VC 기준치, 창업자가 이 지표를 어떻게 협상에 활용하는지까지 실무 관점에서 정리합니다. 📈 1. IRR(내부수익률)이란 무엇인가 IRR(Internal Rate of Return, 내부수익률)은 투자 기간 동안의 연평균 수익률입니다. 단순히 "몇 배 벌었냐"가 아니라 "몇 년 동안 얼마나 벌었냐"를 연율로 환산한 수치입니다. 같은 4배를 벌어도 3년..