“마케팅 40%, 채용 40%, 인프라 20%.” 심사역은 이 슬라이드에서 두 가지를 모릅니다. 마케팅으로 뭘 할 건지, 누구를 채용할 건지. IR덱 마지막 허들을 넘는 방법을 정리했습니다.
✅ 좋은 투자금 사용 계획 구조 — 18개월 기준
18개월 기준으로 계획하고 항목별 금액과 근거를 제시합니다. 인건비는 개발자 3명 월 600만원×18개월처럼 구체적으로 씁니다. 마케팅은 Meta·Google 퍼포먼스 마케팅 월 1,500만원×12개월, 현재 CAC 80만원을 50만원으로 낮추는 목표를 제시합니다. 각 지출이 어떤 마일스톤으로 연결되는지가 핵심입니다.
🎯 마일스톤 — 다음 라운드 조건과 연결하라
심사역이 진짜 원하는 것입니다. “이 돈으로 다음 라운드를 받을 수 있는 마일스톤에 도달할 수 있는가?” 좋은 마일스톤은 이렇습니다. “18개월 후 ARR 15억 달성 → 시리즈B 기준(ARR 30억)의 50% → 6개월 더 성장하면 조건 충족.” 달성 경로도 함께 보여줘야 합니다. 현재 고객 32개사에서 160개사 확보, 채용 후 월 신규 4개사에서 8개사로.
💰 런웨이와 재무 프로젝션 — 투명하게 공개하라
런웨이 = 투자금 ÷ 월 번레이트. 이상적인 런웨이는 18~24개월입니다. 번레이트 공개를 꺼리는 창업자가 많지만 오히려 투명하게 공개하면 신뢰가 올라갑니다. 재무 프로젝션은 Bottom-up 계산 기반으로 영업팀 규모 × 계약 가능 수 × 단가로 산출하세요. “이 숫자는 이런 가정 하에 나왔다”는 설명이 있어야 심사역이 가정을 검증하고 신뢰합니다.
👉 전체 가이드 보기: 투자금 사용 계획 작성법 전문 가이드
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