2019년, 하버드 로스쿨 재학 중이던 29세의 이인섭은 상표법 수업에서 이런 질문을 했습니다.
"이커머스가 폭발적으로 성장하는데, 왜 위조품 문제는 아직도 변호사가 수작업으로 해결해야 할까?"
개발 지식이 전혀 없던 법학도였습니다. 하지만 그는 맥킨지 컨설턴트로 일하며 기업들의 업무 프로세스를 깊이 이해하고 있었습니다. 기술보다 문제를 먼저 봤습니다.
6년 후, 마크비전(Marqvision)은 세쿼이아 계열 투자사 2곳에서 동시에 700억원을 유치했습니다. 누적 투자금 1,200억원. ARR 300억원, 3년 연속 100%+ 성장. 어떻게 가능했을까요?
💡 1. 문제의 크기를 먼저 봤다
기존 IP 보호 시장의 현실은 이랬습니다. 변호사나 IP 전문가가 수동으로 위조상품을 탐색하고, 각 마켓플레이스마다 개별 신고서를 작성해야 했습니다. 건당 비용은 수십만 원, 처리 시간은 며칠.
이인섭 대표는 이 비효율을 숫자로 계산했습니다.
전 세계 위조품 시장 규모: 1,200조원
피해를 받는 브랜드: 수십만 곳
해결 도구: 여전히 사람의 수작업
AI가 이 과정을 자동화하면 어떻게 될까? 이것이 마크비전의 출발점이었습니다.
📊 2. 숫자가 가설을 증명했다
마크비전의 마크AI는 탐지→증거수집→신고까지 20초 내에 처리합니다.
1/50
기존 대비 비용
1/30
기존 대비 시간
99.1%
제재 정확도
2024년 실적
연간 제재 건수: 5,041만 건 (전년比 66.5% 증가)
시간당 처리: 5,755건
모니터링 범위: 180개국 1,500개+ 마켓플레이스
숫자는 투자자에게 가설이 아닌 사실로 보입니다.
🏆 3. LVMH가 열어준 문
2022년, 마크비전은 LVMH 이노베이션 어워드 대상을 수상했습니다. 75개 명품 브랜드를 보유한 LVMH그룹이 "가장 혁신적인 스타트업"으로 선정한 것입니다.
수상 이후 효과
· LVMH 액셀러레이터 프로그램 참여 자격 획득
· 파리 스테이션F에서 LVMH 전문가 집중 멘토링
· LVMH그룹 70개+ 브랜드와 협업 기회 확보
현재 고객사 350개+ 중에는 루이비통모에헤네시(LVMH), 러쉬, 케이스티파이, 젠틀몬스터, 아누아, 토스, 네이버웹툰 등이 있습니다.
SJ그룹(캉골, 헬렌카민스키)은 5년간 13만 4,776건을 제재해 4,150억원+ 경제적 효과를 기록했습니다.
산업 최고 레퍼런스 하나가 시장 전체를 열어주는 구조입니다.
💰 4. "비용 절감"에서 "매출 성장"으로
마크비전이 가장 영리하게 한 것은 포지셔닝 전환입니다.
기존 — 브랜드 보호
위조상품, 불법 콘텐츠 등
IP 위협에 수동적 대응
담당자: 법무팀
신 개념 — 브랜드 컨트롤
브랜드 탄생→유통→확장
전 과정 능동적 관리
담당자: 마케팅·영업팀
· 도입 고객사 평균 온라인 매출 5~10% 성장
· 고객의 60%+가 세일즈·마케팅 부서에서 사용
B2B SaaS에서 "비용 절감"은 예산 삭감 시즌에 가장 먼저 잘리지만, "매출 성장"은 투자 항목이 됩니다.
🌏 5. K-브랜드 글로벌화와 동반 성장
2024년 K-뷰티 의심 위조품은 전 세계 80개국에서 110만 건+ 발생했습니다. K-패션, K-콘텐츠(게임, 웹툰)의 글로벌 인기에 편승한 위조가 폭증하고 있습니다.
마크비전은 젠틀몬스터, 아누아, 티르티르 등 K-브랜드의 글로벌 IP 보호 파트너로 포지셔닝했습니다. 한국 시장에서만 연간 27억 달러+ 위조상품을 삭제했습니다.
자국 브랜드의 글로벌화 트렌드와 함께 성장하면 시장이 자연스럽게 확장됩니다.
⚡ 6. 세쿼이아 동시 투자의 의미
Peak XV(세쿼이아 인디아)와 HSG(세쿼이아 차이나)는 과거 세쿼이아캐피탈에 속했다가 분리된 독립 투자사입니다. 독립 이후 같은 포트폴리오에 동시 참여하는 것은 글로벌 VC 업계에서 극히 드문 사례입니다.
여기에 세일즈포스 벤처스가 전략적 투자자로 참여했습니다. 세일즈포스의 CRM 데이터와 마크비전의 IP 보호 데이터를 연계해 브랜드 고객 ROI 측정을 강화하는 구조입니다.
자금이 아닌 제품 확장까지 가져다주는 투자입니다.
✅ 창업자라면 내일 당장 할 수 있는 3가지
1. "사람이 수작업으로 반복하는 작업" 목록을 만드세요
→ 비효율의 크기가 AI 자동화의 기회 크기입니다
2. 당신의 서비스가 "비용 절감"인지 "매출 성장"인지 확인하세요
→ 포지셔닝 하나가 고객 접점과 예산 항목을 바꿉니다
3. 산업 내 1등 고객 확보에 모든 역량을 집중하세요
→ LVMH처럼 레퍼런스 파워가 가장 강한 고객 1곳이 시장 전체를 열어줍니다
법학도가 AI 기업을 창업했습니다. 3전 4기 끝에 위조품 탐지 아이템을 발견했습니다. 그리고 6년 만에 세계 최고의 VC들이 동시에 베팅하는 회사가 되었습니다.
"기업들의 큰 문제"를 찾을 때까지 포기하지 않은 것. 그것이 마크비전이 증명한 가장 큰 교훈입니다.
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