VC 심사역은 덱 한 장당 20~30초를 봅니다. 12장이면 딱 5분. 이 시간 안에 걸러지는 덱에는 공통된 5가지 실수가 있습니다.
⚠️ 실수 1위 — 첫 장에서 무슨 회사인지 모른다
나쁜 첫 장: “AI 기반 혁신적 플랫폼으로 산업을 변화시킵니다.” 심사역은 5초 만에 넘깁니다. 좋은 첫 장: “중소 제조업체의 불량률을 30% 줄이는 품질 관리 AI SaaS. 현재 고객 47개사, ARR 8억원.” 5초 안에 이해됩니다. 읽는 사람이 아닌 보는 사람을 위해 만드세요. 텍스트가 많은 덱은 읽어야 하고, 잘 만든 덱은 봐도 이해됩니다.
⚠️ 실수 2~3위 — 시장 크기와 경쟁사 비교
“글로벌 시장 500조, 국내 50조”는 탈락 패턴입니다. 심사역은 즉각 묻습니다. 실제로 팔 수 있는 시장은? 현재 고객군의 총 구매 가능 예산을 제시하고 5년 내 점유 목표를 구체적 ARR로 표현해야 합니다. 경쟁사 비교표는 냉정해야 합니다. 자사만 ✓가 가득한 표는 비현실적으로 읽혀 신뢰가 하락합니다. “경쟁사 A는 대기업에서 강하고, 우리는 중소기업 50~200인에서 가격과 도입 속도로 이깁니다”가 올바른 답변입니다.
📋 검증된 IR 덱 12장 구조
커버(회사명+한 줄 설명+핵심 지표) → 문제(데이터 포함) → 솔루션 → 시장크기(TAM/SAM/SOM 현실적으로) → 제품(실제 화면) → 비즈니스모델 → 트랙션(핵심 지표 추이) → 경쟁사(포지셔닝 냉정하게) → 팀(왜 이 팀인가) → 재무(현재+프로젝션) → 투자계획(얼마·어디에·마일스톤) → 마무리(연락처+다음 단계). 재무 프로젝션은 영업팀 규모 × 계약 건수 × 평균 단가로 산출하고 채용 계획과 연동해야 합니다. “시장이 크기 때문에”는 즉각 탈락입니다.
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