Uber COO가 AI 비용 정당화가 어렵다고 했습니다. Amazon은 AI 사용량 리더보드를 폐쇄했습니다. Phase 1 보조금 시대가 끝나고 CFO가 ROI를 묻는 Phase 2가 왔습니다.
📊 토큰은 결과가 아니다 — CFO가 갱신 때 묻는 것
Phase 1(2023~2025년)은 보조금 시대였습니다. AI API 비용이 저렴했고 실험이 허용됐습니다. ROI는 나중에 고민해도 됐습니다. Phase 2(2026년~)는 소비 시대입니다. 벤더들이 진짜 돈을 청구하고 CFO들이 갱신 때 어려운 질문을 합니다. “토큰 소비를 측정하는 것은 10년 전 기업들이 코드 줄 수나 근무 시간으로 측정하던 실수와 같다.” 올바른 지표는 워크플로우당 비용 절감·자동화된 태스크 수·업무 처리량 변화입니다. Amazon이 리더보드를 폐쇄한 이유가 이것입니다. 직원들이 순위를 올리기 위해 의미 없는 태스크에 AI를 쓰기 시작했습니다. Anthropic 내부에서도 토큰 리더보드 아이디어가 제안됐지만 “절대 만들지 않겠다”는 결론이 났습니다. 측정 지표가 행동을 바꾸기 때문입니다.
🇰🇷 B2B AI 창업자의 Phase 2 대응 전략
실무 담당자가 좋다고 해도 CFO가 ROI가 없다고 하면 갱신이 안 됩니다. Phase 2 영업은 달라야 합니다. “고객사 X에서 월 OO시간 절감, OO% 비용 감소가 나왔습니다. 귀사도 같은 결과를 계산해드리겠습니다.” 제품에 고객의 절감 시간·비용을 측정하는 내장 ROI 대시보드가 있으면 CFO가 숫자를 직접 볼 수 있습니다. 태스크 복잡도에 따른 모델 라우팅으로 비용을 절감하고, ROI를 AI 도입 전 베이스라인 측정부터 시작해 수치화하세요. 결과 기반 과금이 Phase 2에서 CFO를 가장 쉽게 설득하는 방법입니다.
👉 전체 분석 보기: AI Phase 2 CFO 시대 전문 분석
데모데이 | 창업 정보 플랫폼 | https://demoday.co.kr
'창업가이드' 카테고리의 다른 글
| Claude 스킬이 새로운 앱스토어다 — 12개월 안에 생기는 것과 B2B 창업자가 지금 해야 할 것 2026 (0) | 2026.06.21 |
|---|---|
| 시드에서는 팀과 문제 정의, 시리즈A에서는 증거 — 2026년 투자자가 단계별로 보는 것 (0) | 2026.06.21 |
| 한국 스타트업 주 52시간이 충돌한다 — 창업자가 알아야 할 근로시간 예외 규정 3가지 2026 (0) | 2026.06.20 |
| Anthropic이 쓰는 영업 도구 스택 — "Claude로 직접 만든 게 아니었다"가 한국 창업자에게 말하는 것 2026 (1) | 2026.06.20 |
| AI가 내 직업을 대체한다 — 그래서 지금 창업해야 하는 이유: 도메인 전문성이 기술보다 강한 시대 2026 (0) | 2026.06.19 |