YC는 7%에 $500K를 줍니다. 투자 없이 지분 15%를 요구하는 AC도 있습니다. 무엇이 표준이고 무엇이 과도한지, 계약 전 확인해야 할 것을 정리했습니다.
⚖️ 거부할 조건 vs 협상 포인트
투자 없이 지분만 요구하거나 15% 이상 지분(투자 포함이라도)을 요구하면 재검토합니다. 초기에 너무 많은 지분을 소진하면 시리즈A 투자자에게 부정적 신호가 됩니다. 월 로열티와 지분 동시 요구, 광범위한 경쟁 금지 조항, 영구적 독점 투자권도 거부 검토 대상입니다. 협상은 가능합니다. “YC가 7%인데 투자 금액이 더 많습니다. 3억 받고 8%는 과도합니다. 5%로 조정 요청드립니다”처럼 구체적으로 요청합니다. 선매권은 다음 라운드에만 적용하고 이후 소멸되도록 수정을 요청합니다. 계약서에서 지분율이 투자 금액 대비 합리적인지, 주식 종류와 청산우선권 조건, SAFE·컨버터블 노트라면 밸류에이션 캡과 할인율을 확인합니다. 좋은 AC는 포트폴리오 창업자와 직접 연결해주고 지분 요구 근거를 투명하게 설명합니다. 포트폴리오 창업자 연결을 꺼리거나 합격 후 마지막에 계약서를 제시하는 AC는 피해야 합니다. 정부 공인 AC는 K-Startup(www.k-startup.go.kr)에서 목록을 확인합니다.
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