“우리가 더 좋습니다”를 설득하는 것보다 고객이 걸어나올 이유를 없애는 것이 더 빠릅니다. Cursor의 역포지셔닝 전략과 한국 창업자 적용법을 정리했습니다.
🔍 Cursor의 역포지셔닝 — 전환 비용을 0으로
Cursor는 VS Code를 포크했습니다. 모든 익스텐션·단축키·수년간 쌓인 근육기억이 그대로 따라왔습니다. 엔진 아래를 AI로 교체했을 뿐입니다. 개발자들이 “전환”한 것이 아니라 “업그레이드”한 것이 됐습니다. Microsoft는 이것을 복사할 수 없습니다. VS Code를 그 깊이에서 재구성하면 전체 익스텐션 생태계를 위험에 빠뜨리기 때문입니다. 대기업이 따라 하면 자신의 핵심 사업을 해치는 구조를 만드는 것이 역포지셔닝입니다. 한국에서는 기존 ERP·그룹웨어와 연동하면서 AI 기능을 추가하는 방식이 같은 전략입니다. “기존 것을 버리세요”가 아니라 “기존 것 위에 AI를 얹으세요.” 카카오채널을 쓰는 소상공인에게 새 플랫폼 이전이 아닌 카카오채널 AI 연결을 제안합니다. 기존 스프레드시트·CRM 데이터를 자동으로 가져오는 것을 무료로 해주면 전환 비용이 크게 낮아집니다. 타겟 고객이 전환할 때 가장 큰 마찰이 무엇인지 파악하고 그 마찰을 없애는 것이 영업 피치보다 더 강력합니다.
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